Pange ennast proovile: veel üks teadvuse lõks – kruntimine

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Kruntimine on üks huvitavamaid viise oma meelega manipuleerimiseks.

Kujutage ette, et enne tähtsat eksamit ülikoolis istud koridoris ja ootad hetke, millal klassiuks avaneb. Ja siis istub sinuga maha inimene, kes alustab sinuga vestlust mingil abstraktsel teemal. Näiteks kui vahva on olla ülikoolis õppejõud, teha teadustööd ja aidata õpilastel professionaaliks saada. Või näiteks kui lõbus on olla jalgpallifänn, mängida pilli ja visata tribüünidel pudeleid ning peale matši juua õlut ja alustada kaklusi teiste meeskondade fännidega.

Ta arutab seda teiega sõna otseses mõttes kolm minutit, siis lahkub… ja veel veerand tunni või poole tunni pärast algab eksam. Kas arvate, et see kolmeminutiline vestlus võis teie tulemusi eksamil mõjutada? Praktika näitab, et nii palju kui oskasin.

Psühholoogilises eksperimendis, kus grupp tudengeid jagati juhuslikult kaheks osaks ning ühel poolel paluti mõelda ülikooli professori töö, teisel aga jalgpallifänni elu üle, olid tulemused teistsugused. Esimese rühma õpilased vastasid keskmiselt 56% -le eksamiküsimustest ja teise rühma õpilased - ainult 43% -le küsimustest. See on vahe sooritatud ja ebaõnnestunud eksami vahel.

Nii käib kruntimine – üks huvitavamaid viise oma mõistusega manipuleerimiseks.

Mis on kruntimine ja kuidas see toimib

20. sajandi alguses oli Tšehhi koondise väravavaht František Planíčka kuulus oma oskusega lüüa enesekindlalt penalteid isegi parimatelt väravaküttidelt. Kui tema väravas penalti määrati, rebis ta justkui pahameelest peast korgi maha, viskas selle väravasse ja asus positsioonile. Üheksa korda kümnest tabas vastase jalgpallur täpselt selle värava nurka, kust kork minema lendas.

Psühholoogiliselt öeldes on see klassikaline näide kruntimisest.

20. sajandi lõpus avastasid psühholoogid üsna kurioosse asja. Kui kaks sündmust järgnevad üksteise järel, mõjutavad esimese sündmuse muljed suuresti teie suhtumist teise, isegi kui need sündmused ei ole üksteisega loogiliselt seotud.

Üks kuulsamaid kruntimiskatseid seisnes selles, et inimestel paluti kirjutada paberilehele oma passinumbri kaks viimast numbrit või keerutada mõõdulint ja kirjutada üles ilmuv number. Pärast seda näidati neile toodet (mänguasi, elektriseade jne) ja paluti nimetada kõige tõenäolisem hind, millega seda toodet supermarketis müüakse.

Selgus, et katse esimeses osas osaleja salvestatud numbrid ilmusid sageli teises osas. Kui ruletirattale kukkus number 14, siis viis minutit hiljem ütles inimene, et kaisukaru peaks poes maksma 14 dollarit – ja numbri 8 saanud inimene eeldas, et sama karu peaks olema väärt 8 dollarit ja mitte senti rohkem.

Selles pole loogikat – lihtsalt eelnev kogemus mõjutas järgnevat.

Tulles tagasi eksamieelse vestluse näite juurde, siis esimese rühma õpilased tõukuvad mõtlema intelligentsest, keerulisi probleeme lahendavast, akadeemilises valdkonnas edukast inimesest ning need mõtted panid katses osalejad intellektuaalsele tööle. Ja esimese rühma õpilased olid häälestatud mõtetele antiintellektuaalsest ja närusest tegevusest - ja nad läksid eksamile just sellises meeleolus.

Teadliku ja teadvuseta kruntimine

Kruntimine võib olla teadlik või teadvuseta. Ehk teisisõnu teadvusel või teadvuseta.

Inimeste käitumist valiksituatsioonis on võimalik kontrollida läbi eelneva ettevalmistuse ratsionaalsete argumentide abil. Näiteks teevad seda sageli advokaadid, viies kohtuniku või žürii järk-järgult õigele arvamusele. Selle teema kohta võib palju näiteid leida kuulsa Venemaa advokaadi Plevako kohtuavaldustest.

Näiteks kui ühe kaupmehe üle mõisteti kohut selle pärast, et ta ei pannud usupüha eel (nagu seaduses ette nähtud) kauplust õigeaegselt kinni, siis tuli Plevako kohtusaali väikese hilinemisega ja ütles vastuseks kohtuniku märkusele: „Teil on kell kakskümmend minutit üle kümne? Ja minu omal ainult viis minutit. Ja kuidas on lood teiega, härra prokurör? Veerand kümme? Ja sekretär?" Pärast seda, kui kohtunik veendus, et igaühe kellad näitavad erinevat aega, lõpetas Plevako kohtuasja vaid ühe lausega: "Kui meie - vastutustundlikud, haritud, tähtsad inimesed - ei suuda oma kella täpselt seada, siis kas me mõistame lihtsa poepidaja hukka?"

Tekib teadvustamata praimimine, kui inimene ei enne ega pärast ei saa aru, et teda on mõjutatud. Vaevalt oleks vähemalt üks sadadest mängijatest, kellel oli võimalus Planichka väravasse lüüa, uskunud, et väravavahi visatud kork kontrollis tema käitumist.

Alateadlikku praimimist saab läbi viia sõnade või piltide valiku abil, mis kutsuvad esile assotsiatsioonid, mida manipulaator ohvri ajus vajab.

Kruntimine määrab valiku

Kujutage ette, et on kaks projekti, millest ühe õnnestumise tõenäosus on 80% ja teisel 20% ebaõnnestumise risk. Millisesse neist projektidest eelistaksite investeerida või tööle saada?

Kui te pole matemaatik, valite peaaegu kindlasti esimese võimaluse.

Kuigi tegelikult on projektid samaväärsed – mõlemas on 80% tõenäosus õnnestumiseks ja 20% ebaõnnestumise tõenäosus. Kuid kuna esimesel juhul kasutati sõna "edu" ja teisel - sõnu "risk" ja "ebaõnnestumine", seostatakse esimest võimalust rohkem millegi heaga ja teist - millegagi. halb.

Praimimine reguleerib intelligentsust

Olen juba rääkinud tänasest eksperimendist, kus õpilase probleemide lahendamise oskust suurendas või nõrgendas lihtsalt süütu vestlus professori või jalgpallifänni elust. Ja siin on veelgi jõhkram eksperiment:

Ülikool tõstis esile üliõpilased, kes tulid välja mõnest probleemgrupist. Mustanahalised, süüdimõistvad inimesed, endised narkomaanid jne. Ja nad jagasid nad kahte rühma. Üks lihtsalt sooritas kirjalikud eksamid ja enne eksamit küsis õpetaja teise rühma õpilastelt: "Te olete Harlemist (olite vangis, tarvitasite narkootikume, eks?" - ja alles pärast seda andis ta lehed koos ülesandega välja.

Teine rühm tuli eksamiülesannetega palju kehvemini toime ning pole üldse vahet, mis aines eksam oli. Meeldetuletus düsfunktsionaalsest minevikust lülitas õpilase aju hetkega ümber mõtetele oma probleemidest, puudustest ja nõrkustest ning see õõnestas tema enesekindlust ja selle tulemusena ka probleemide lahendamise võimet.

Praimimine kontrollib agressiooni

Teises tuntud katses paluti inimestel esmalt mängida mängu, kus nad pidid kaardipakist välja tõmbama erinevate sõnadega kaardid ja need mänguväljale laduma ning seejärel katse teises osas sama. inimestel paluti ühe poliitiku kohta arvamust avaldada. Pooltele katses osalejatest anti aga kaardid emotsionaalsete, agressiivsete sõnadega (“tapja”, “sõda”) ja teisele poolele neutraalsete sõnadega (“ilm”, “liikuma”).

Selle tulemusena osutusid nende inimeste avaldused, kellele näidati emotsionaalsete sõnadega kaarte, palju agressiivsemad, karmimad ja hindavamad kui nende inimeste avaldused, kes võtsid mängus välja neutraalsed kaardid. Kuigi mängul polnud midagi pistmist poliitikuga, keda pakuti hinnata, ega isegi poliitikaga üldiselt.

Kruntimine kontrollib heaolu

Veelgi huvitavam on eksperiment, kus inimestel paluti 15 minuti jooksul lõpetada lauseid üksikute sõnadega. Kuid ka siin jagati inimesed kahte gruppi, millest ühele lasti täita fraase, mis sisaldasid vanadusega seotud sõnu ("vanamees", "kepp", "vaene", "eakad") - ja teisel poolel pakkus sarnaseid fraase neutraalsete sõnadega.

Nii paluti esimesel rühmal täita fraas "Vanamees ületab tänavat jalakäijaga _", teine rühm aga fraasi "Mees ületab tänavat jalakäijaga _".

Kui 15 minuti pärast inimesed publikust vabastati, kõndisid esimese rühma esindajad mööda koridori välisukseni palju aeglasemalt kui teise rühma esindajad - kuigi nad liikusid enne katse algust sama kiirusega..

Kruntimine tekitab huvi

Teine praimimise uuring näitas, et kui inimene vaatab järjest kahte videot – majandusteemalist telesaadet ja presidendikandidaadi kõnet –, pöörab vaataja poliitiku kõnes rohkem tähelepanu majanduslikele aspektidele.

Kui aga asendada majanduse õppekava kriminaalkroonikaga, nihkub tähelepanu poliitiku kõne sellele osale, kus ta räägib õigusriigist. Kui terrorismifilm toimib aseainena, siis poliitiku kõnet vaadates läheb vaataja tähelepanu aruteludele riigi julgeoleku üle. Jne.

Samamoodi saate panna inimesi märkama teatud detaile suurel pildil, olles eelnevalt rääkinud nendega sinistest liblikatest või punastest õuntest - vastavalt sellele märkab esimene inimene pildil rohkem siniseid elemente ja teine - punaseid elemente..

Kuidas end kruntimise eest kaitsta

Esiteks on oluline mõista, et ainult kruntimine ei saa sundida teid tegema midagi ebaloomulikku. Kruntimise abil on võimatu sundida sind naela sööma või seksuaalset sättumust muutma.

Pigem võimaldab kruntimine teha valiku A ja B vahel olukordades, kus saad teha valiku A ja B vahel ning mõlemad variandid on Sulle loomulikud ja vastuvõetavad - osta tüdrukule lilli või šokolaadi, katkestada vestlus kolleegidega või oodake, kuni see lõpeb, kõndige mööda koridori kiiresti või aeglaselt, et minna puhkusele Pariisi või Londonisse - kallutada kaalu manipulaatorile vajalikus suunas.

Kui soovite müüa rohkem prantsuse veini - pange supermarketisse prantsuse šansooni, kui soovite müüa rohkem Itaalia veini - mängige Celentano laule.

Nii et liigset kruntimist ei tasu karta. Kuid kui teil on põhjust arvata, et olete kuskil sellega kokku puutunud ja soovite end selle manipuleerimise eest kaitsta, siis pidage meeles, et siin on peamine võti teadlikkus ja läbimõeldus.

Seega, kui teil on kahtlus, et ma manipuleerin teiega kruntimise abil, tehke lihtsat asja. Lükka otsus mõneks ajaks edasi. Ja siis kaaluge algusest peale kõike, mis puudutab oma valikut, keskendudes ainult sellele probleemile ja mitte lasta end teistest häirida.

Retsept on lihtne - kuid see tõesti toimib.