Inimkonna materiaalne needus

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Saksa teadlased avaldasid hiljuti huvitavaid andmeid: viimase 50 aasta jooksul on sakslased saanud keskmiselt 400% rikkamaks ja depressiooni all kannatavate õnnetute inimeste arv on kasvanud 38%.

Henry Fordist sai tänu autotööstuse ümberkujundamisele üks maailma rikkamaid mehi. Tema edu on inspireerinud paljusid andekaid ettevõtjaid looma parimaid kaubamärke: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Uued autod ujutasid Ameerika sõna otseses mõttes üle. Mõne aja pärast saabus hetk, mil autode müük kukkus. Turg on küllastunud.

Ja tõesti, miks peaks kellelgi uut autot vaja olema, kui vana sõidab suurepäraselt? Milleks oma raha raisata? Müügiprobleemiga silmitsi seistes leidsid leidlikud turundajad geniaalse uue lahenduse: nad hakkasid sisendama vanade autode omanikule alaväärsustunnet.

Autotootjad hakkasid igal aastal välja laskma üha uusi mudeleid. Nende edu inspireeris ettevõtjaid teistes tööstusharudes: rõivad, kosmeetika, jalanõud ja hing tormas taevasse … täpsemalt põrgusse.

Tihti on näha, millise põlgusega vaatavad rumalad, moodsalt riietatud teismelised last, kes ei saa endale sellist luksust lubada. Pange tähele, et 2 korda aastas annavad rõivatootjad välja uusi kollektsioone. Eksperdid ja disainerid kordavad meile lõputult: "sel hooajal on roheline moes." Miks seda tehakse? See trikk on mõeldud müügi suurendamiseks. Inimesed, kes ostsid eelmisel aastal täpselt samad riided, kuid punases, tunnevad end ebamugavalt.

Rahvusvahelised korporatsioonid manipuleerivad lihtsameelse tarbija meeltega, lasevad pidevalt välja uusi seadmeid, riideid jne. Nad kulutavad reklaamile 500 miljardit dollarit aastas. Sellest rahast piisab inimkonna õnnetuks muutmiseks. See on tohutu raha! Näljaprobleemi lahendamiseks Maal on vaja kulutada vaid 50 miljardit dollarit aastas.

Põhiprobleem ei seisne selles, et me peame pidevalt häid asju välja viskama, sest need on moest väljas. Inimkonna tragöödia on põhjendamatud ootused. Olles ostnud uue auto, on inimene õnnelik väga lühikest aega. Kui tema sõbrad ostavad järgmisel päeval temast lahedamad autod, piirdub see rõõm vaid ühe päevaga. Paljud meist püüdlevad rohkem uute moekate asjade poole ja muutuvad seda märkamatult õnnetuks. Rotijooks muudab moetrendile alistunud inimeste elu pidevaks põrguks, absoluutseks jamaks.

Vaata ka videot: Planned Obsolescence

Planeeritud aegumine lähtub tarbija soovist osta veidi uuem toode varem kui vaja.

See film räägib teile, kuidas planeeritud vananemine on kujundanud meie elukäiku alates 1920. aastatest. Kui tootjad hakkasid tarbijate nõudluse suurendamiseks oma toodete vastupidavust vähendama.

Mille eest me maksame? Või turumajandus praktikas

Levinud legendi järgi tagab vaba turumajandus odava ja kvaliteetse kauba tootmise. Liberaalsete majandusfantaasiate väljamõeldud maailmas juhtub see järgmiselt.

1. Igat tüüpi tooteid toodavad mitu ettevõtet, samal ajal kui ettevõtted konkureerivad omavahel.

2. Ostjad valivad hinna-kvaliteedi kriteeriumile kõige paremini vastavad tooted.

3. Kallist ja ebakvaliteetset kaupa tootvad firmad lähevad pankrotti: keegi ei osta neilt midagi.

4. Firmad, mis toodavad odavaid ja kvaliteetseid kaupu, saavad palju kliente ja suurendavad tootmist.

5. Riik tagab, et konkurents oleks aus: et turul ei oleks kokkumänge, monopole, kokkupõrkeid.

Hea skeem? ilus. Teoorias. Praktikas me millegipärast odavaid ja kvaliteetseid kaupu ei jälgi: isegi neis piirkondades, kus konkurents on väga suur.

Kolm elementaarset näidet: vesi, sool, kartul.

Nõukogude stiilis lauasoola "telliskivi" pappkastis maksab 20 rubla. Esmajahvatussoola hulgimüügihind on 3,6 rubla kilogrammi kohta. Pakkimiskulud on odavad. Tundub, et tegemist on ülikasumliku äriga - tehke 10 rubla eest, müüge, ütleme, 15 rubla eest, odavamalt kui kõik teised… Aga ei, isegi 20 rubla eest tuleb ikka soola otsida. Riiulitel on tavaliselt kallimates pakendites sool, mida saab müüa 50 rubla eest.

Vesi on äärmiselt odav. 0,5-liitrise veepudeli omahind ei ületa kolme rubla. See sisaldab kena plastpudelit, korki ja etiketti.

Samal ajal maksab poodides see pudel vett 40 rubla ja bensiinijaamades - juba alla saja, mitu korda kallim kui bensiin. Ütlematagi selge, et vesi neis pudelites on täiesti tavaline, ilma ühegi neitsipisara ja Madagaskari kiilide õietolmuta.

Kartul. Kartuli kokkuostuhind on mitu rubla kilogrammi kohta. Me ei olnud Astrahanis nii kaua aega tagasi, õppisime kõike farmeritelt isiklikult. Peterburile lähemal (ja jaanuarile lähemal) kallineb kartul 12-16 rubla kilogrammi kohta. See hind sisaldab tavaliselt juba kohaletoimetamist poodi.

Supermarketis on kartul vähemalt 30 rubla, samas ei üllata ka 50-60 rubla kilohind kedagi.

küsimus. Kui meil on turu nähtamatu käsi, kui meil on konkurents, siis kust need hullud petised tulevad? Võib-olla on kartuli mahalaadimine uskumatult raske?

Ei, üks virnastaja suudab ilma suurema vaevata letti panna mitu tonni kaupa päevas, üle 100 tonni kaupa kuus. Supermarketites on kõik protsessid peenhäälestatud: tõi täis käru peale, viis ära tühja käru… Kiire ja lihtne asi. Me saame maha- ja mahalaadimise kulu mitte rohkem kui 1 rubla kilogrammi kartulite kohta: see on palgamaksude ja muude ilmselgete kulude arvestamine.

Näib: ostame kvaliteetset kartulit 16 rubla eest, müüme 25 rubla eest, kõik naaberostjad on meie omad. Konkurendid – ja jaemüügis on konkurents väga tugev – ajavahemikus… Aga ei, seda ei tee keegi. Keskmise kvaliteediga kartulit müüakse 30 rubla ja head 50-60 eest. Miks?

Esitan veel ühe juhtiva küsimuse. Teatavasti tekivad supermarketites kassade juurde regulaarselt järjekorrad. Nagu teate, on praegu paljudel ostjatel mobiiltelefonid. Teatavasti kulutavad jaeketid palju raha ostjate psühholoogia ja nende vajaduste uurimisele.

Nii et kõik. Miks siis supermarketid, kes pole laisad meile meelitavaid aroome pritsima ja meie eest lõõgastavat muusikat mängima, ei oska aimata korraldada kassade ümber tasuta wifit, et järjekordades nii kõhe poleks?

Õige vastus: sest nende ülesanne ei ole meile hästi teha, vaid meilt raha välja lüüa. Ostjad teevad oma valiku mitte hinna-kvaliteedi kriteeriumi alusel, nagu liberaalsed majandusteadlased meid veenda püüavad, vaid hoopis teiste kriteeriumide alusel. Räpased kärud, rõvedalt korrast ära käidud tualetid, ebasanitaarsed laod ja riiulid, aegunud ebakvaliteetne rämps, mida müüakse ülikõrgete hindadega – see on täiesti tüüpiline pilt suvalisele hüpermarketile.

Ja see pole sugugi mingi nähtus ühes linnas või piirkonnas. Paraku paneb turu nähtamatu käsi kauplused kõige loomalikumalt käituma.

Banaalne kaalutlus. Oletame, et mõnel maagilisel maal valivad ostjad tõesti tooteid hinna ja kvaliteedi suhte alusel. Oletame, et kaubatootjate vahel on tihe konkurents ja iga rubla on oluline. küsimus. Kust saavad tootjad sellises olukorras reklaami jaoks raha?

Seal on kaks toodet. Firma "Abyrvalg" müüb häid kvaliteetseid kingi 1000 rubla eest. Firma "Booster" müüb täpselt sama hea kvaliteediga saapaid, kuid juba 1500 rubla eest. Ettevõte "Booster" kulutab oma kingade reklaamimisele täiendavalt 500 rubla.

Tuletan meelde, et meie võlumaal valivad ostjad hinna ja kvaliteedi suhte järgi. Küsimus on: milline loll ostaks antud olukorras kalleid kingi "reklaamiga", kui saab osta täpselt samasuguseid kingi, aga ilma reklaamita ja odavamalt? Ettevõte, kes kulutab raha reklaamile, läheb pankrotti!

Päriselus, nagu teate, on olukord vastupidine. Reklaamita tootel on väga vähe võimalusi ja edukaimad ettevõtted investeerivad reklaami lihtsalt uskumatult palju.

Sujuvalt asja juurde jõudmine. Liberaalsetel majandusteadlastel on osaliselt õigus. Tihe konkurents ja kompromissitu võitlus ostja pärast on looduses tõesti olemas. Jaeostjale ei ole antud olukorras aga määratud mitte valiva kohtuniku, vaid tumma karja rolli, omamoodi auhinda, mille nimel mängijad võitlevad.

On suur viga arvata, et ostjad valivad hinna ja kvaliteedi suhte alusel või et ostjad valivad üldse midagi. Turundajad teevad valiku ostjate eest. Kui ostja ei ole rahul talle pakutava kalli ja halva kauba sortimentiga, on tema probleemid: odavat ja kvaliteetset kaupa müüvatel kauplustel pole võimalust turule murda.

Veel üks kõigile tuttav näide. Tindiprinterid. Liberaalne majandusloogika näeb ette, et konkursi peaks võitma firma, mis hakkab tootma odava universaalse tindiga printereid. Praktikas domineerivad turul tootjad, kellest igaüks mitte ainult ei tooda kokkusobimatute mudelite mõttetut loomaaeda, vaid müüb tinti ka kõrgete hindadega.

Muide, kas teadsite, et üks kalleimaid vedelikke maamunal on tindiprinteri tint? Sellise hinna määramiseks pole füüsilist põhjust: see on turundus selle puhtaimal kujul.

Päris turumajandus – see majandus, mille survet me iga päev omal nahal tunneme – on korraldatud üsna lihtsalt. Selleks, et oma toodet müüa, ei pea te joonistama ja tegema maailma parimat toodet. Peate lihtsalt ostjaid ostma.

Kliente müüakse spetsiaalsetes kioskites, mida nimetatakse ka "keskusteks", "hüpermarketiteks" ja nii edasi: seega tuleb kliendini jõudmiseks oma kaubad nendesse kaubanduskeskustesse paigutada. Nagu öeldud, tavaliselt ei piisa sellest, kui lihtsalt oma lõksu ilusti kaunistad. Lisaks tuleb maksta ka massiivse reklaami eest, mille abil teritatakse potentsiaalsete ostjate ajud just sinu toote ostmiseks.

Oletame, et valmistame mingit maovedelikku nimega Toxy-Cola. Meie toote müümiseks peame tegema järgmist:

1. Ostke "Toxy-Cola" jaoks head kohad supermarketite riiulitelt.

2. Valmistage ahvatlev pakend ja asetage pudelid nendele riiulitele õigesti.

3. Kaasake võimsaid reklaame teles ja mujal.

Voila. Kui kõik on õigesti tehtud, on meile hea müük garanteeritud.

Mis puudutab kvaliteeti ja hinda … Tõepoolest, kahekümne esimesel sajandil on seda naeruväärne meenutada. Iga kvaliteedile kulutatud rubla on turundus- ja reklaamiosakonnast võetud rubla. Seetõttu on meie joogi kvaliteet võimalikult madal – kui vaid kliendid saaksid pudeli ilma suurema vastikustundeta valmis teha. Tervisekahjustust ma ei mainigi: see omadus pole lihtsalt müügi jaoks oluline.

Ka meie jook ei ole odav. Peame maksma riiulipinna ja reklaamide eest, mäletate? See on toote hinna põhikomponent ja seda pole mõtet alandada: vähem hinda - vähem reklaami - vähem müüki.

Seega saame loogilise tulemuse: edu saavutamiseks on tootja otseselt sunnitud müüma kallist ja ebakvaliteetset toodet.

Loomulikult on selles põhiskeemis palju nüansse. Nii üritavad autode ja muude keerukate seadmete tootjad oma seadmetesse sisse viia vananemise, et teeninduskeskused saaksid tuua lisakasumit ja et ostjal tekiks pärast kahe-kolme aastat tegutsemist vajadus osta uus toode.

Mõnikord müüakse aegunud kaupa alla omahinna, lihtsalt selleks, et riiulid vabastada. Kuna riiulid on peamine, võivad allahindlused kergesti ulatuda 100% -ni. Sellistel hetkedel saavad õnnelikud ostjad võimaluse osta, kuigi endiselt ebakvaliteetset kaupa, kuid vähemalt sellise hinnaga, mis normaalselt toimiva majanduse maailmas eksisteerida saaks.

Tihtipeale on tootmis-müügiahelas augud, mille abil saab kogenud tarbija süsteemi pisut üle kavaldada ning saada tavapärasest kvaliteetsem ja odavam kaup.

Organisatsioonide jaoks on turunduse võlu palju nõrgem, seega saavad organisatsioonid osta osa neile vajalikest kaupadest normaalse kvaliteediga ja normaalse hinnaga.

Kuid üldiselt oleme teie ja mina sunnitud mitte ainult leppima ebakvaliteetsete kaupadega ebamugavates poodides, vaid ka maksma "turunduse" iga ostu pealt tohutut maksu, mis tegelikult koosneb suuremast osa hinnast. peaaegu kõigist tarbekaupadest.