Allhelikiirusega dissonants: kuidas teada saada, kas teie meelt on häkitud?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Mis sa arvad, mis juhtub, kui kaks inimest räägivad sulle korraga erinevaid asju? Üks vasakusse ja teine paremasse kõrva? Ja juhtub väga kurioosne asi: ükskõik kui palju sa ka ei püüaks, võid olla teadlik ainult ühest tekstist. Teine pole saadaval

Teie kuulmine töötab suurepäraselt ja kuulete kõike suurepäraselt, kuid kuulete ainult ühte kahest soovitatud valikust. Kuulete ka teist, kuid te pole sellest teadlik.

Cherry, töötades kahe signaaliallikaga, mida inimene samal ajal kuulab (kasutades spetsiaalseid kõrvaklappe, mis teenindavad kahte kõrva erinevat lindistust), avastas kokteilipeo efekti – võime kuulata ja meeles pidada ainult ühte kahest vestlusest.

Katsealune pidi ühte salvestust tähelepanelikult kuulama ja pärast lõpetamist suutis ta kuuldu hõlpsasti ümber jutustada. Kuid teiselt salvestuselt ei saanud ta peaaegu midagi.

Sama efekt ilmnes ka visuaalsete signaalide vallas: kui parema ja vasaku silma võrkkestale kanti erinevaid filmistseene, suutis katsealune tajuda neist vaid üht.

Aga. On kaks olulist asja. Isegi kolm. Esiteks: teie alateadvus kuuleb mõlemat (!) Teksti.

Saate seda võrrelda telefoni turvasüsteemiga, mis "kuulab" kõiki vestlusi ja hakkab automaatselt salvestama, kui eetrisse ilmuvad "terroristlikud" sõnad nagu "pomm", "terroristünnak", "detoneerida" jne.

See süsteem on müüt, kuna eranditult salvestatakse kõik vestlused ja põhjuse korral kuulatakse linte.

Samuti kahtlen väga, et terroristid kasutavad eetris selliseid sõnu nagu "pomm", "terrorrünnak" või "detoneeri". Aga see pole asja mõte. On oluline, et inimesel oleks selline kaitsesüsteem nimega "alateadvus", mis kontrollib kõiki eetri helisid. See on esimene asi.

Teiseks: kui need olulised sõnad eetrisse ilmuvad, lülitub teadvus tahes-tahtmata sellele kanalile, mida kuni selle ajani ei teadvustatud. Näiteks FBI fraktsiooni esindaja istub ja kuulab potentsiaalsete terroristide telefonivestlusi. Liine on palju, aga füüsiliselt saab kuulata ainult ühte. Siin ta istub ja kuulab, kuidas halvim terrorist tellib pitsat, ja äkki – põmm! - kuuleb sõna "pomm", mis kõlab teisel real. Tähelepanu lülitub automaatselt sellele vestlusele ja pitsa tellimine "kukkub" teadvusest välja.

Kolmandaks: saame suvaliselt ühelt kanalilt teisele lülituda. Näiteks FBI kuulab vestlust "pommist" ja mõistab, et potentsiaalne terrorist räägib ilusast naisest. See on kõik. Nüüd saab ta soovi korral oma tähelepanu pitsale "tagastada". Või kuulake edasi vestlust naistest.

Kui küsida FBI agendilt, mida arutati teises vestluses enne sõna "pomm", siis ei mäleta ta enam midagi. Ja kui agendilt küsida, millest esimeses vestluses pärast sõna "pomm" räägiti, ei mäleta ta enam midagi.

Ükskõik, kuidas psühholoogid seal räägivad, pole olemas "lindistajaid", mis salvestavad kõike meie peas. Ja kui te pole vestlust kuulanud, ei mäleta te seda.

Isegi kui seda "kuuls" sinu alateadvus. Sest tema "käitumine" sarnaneb ülalmainitud terroristidevastase kaitsesüsteemiga. Niipea kui märksõna kõlab, algab salvestamine. Aga kui sellist sõna ei räägita, jäetakse vestlus tähelepanuta. Agent suudab meenutada vestlust pitsa kohta enne sõna "pomm" ja vestlust "pomm" pärast sõna "pomm". Esimese vestluse teist osa ja teise vestluse esimest osa tema mälus ei eksisteeri.

Miks ma sellest nii üksikasjalikult räägin? Sest neurolingvistilise programmeerimise jõupingutuste kaudu tekkis reklaamis kinnisidee spetsiaalsete märksõnade abil kliendi alateadvust "programmeerida". Seda nimetatakse "sisestatud sõnumi tehnikaks". Reklaamteksti on kunstlikult sisestatud teine tekst, mis on kirjutatud erinevas suuruses, erinevat värvi, paksus või kaldkirjas. Kui klient seda teksti loeb, volditakse "sisestatud" sõnad alateadlikult (!) eraldi tekstiks ja klient loeb tegelikult peidetud sõnumit. Enamasti on see hädavajalik. Näiteks ostke meilt. Siin on teooria. Kas see töötab? Selgitame välja.

Sisestatud sõnumi tehnika

Sisestatud sõnumitehnika pioneer oli silmapaistev psühhoanalüütik Carl Jung (Freudi õpilane, kuulsa kollektiivse alateadvuse teooria autor, mis kajastus ka reklaamis). Jung pakkus kliendile sõnade komplekti, millele klient pidi vastama vabade assotsiatsioonidega. Näiteks sõna "ema".

Ja klient ütleb, mis assotsiatsioonid tal on. Kuid küsimus ei olnud üldse selles, milliseid assotsiatsioone klient sõna "ema", "isa" või "lapsepõlv" kohta pakub.

Jung märkis, millised sõnad tekitavad assotsiatsioonidega ootamatuid raskusi

Kui klient ei leia pikka aega assotsiatsiooni sõnale "kass", viitab Jung, et kliendi kass on kuidagi seotud valusa minevikukogemusega. Näiteks kui klient oli väike, siis kass hirmutas või kriimustas teda tugevalt. Ja kui ühistu tuleb kergelt, siis pole probleemi.

Sel viisil tuvastas Carl Jung traumaatilisi kogemusi kaugest minevikust ja ilma kliendi teadmata. Ja kui teised psühhoanalüütikud probleemi "otsisid", leidis Jung selle mõne minutiga, mis võimaldas tal seejärel sihikindlalt töötada.

1936. aastal kirjutas Milton Erickson, rahvusvaheliselt tuntud psühhoterapeut ja hüpnotisöör, artikli, milles kirjeldas Jungi testi tulemust. Teemaks oli noor naine, kes kartis rasedust.

Oma uurimistöös esitas Erickson talle ergutava sõna "kõht" ja sai vastuseks loo ning mõned sõnad sellest tekstist olid justkui paksus kirjas. Näiteks intonatsioon muutus. Või tehti tahtmatu žest. Üldiselt oli näha, et mõned sõnad olid emotsionaalselt rikkamad kui teised.

Erickson eraldas need sõnad ülejäänud tekstist ja sai seotud loo soovimatust rasedusest (ja sellele järgnenud abordist): haige, murelik, imik, kardab, operatsioon, haigus, unustatud. Nii rääkis naine alateadlikult Ericksonile oma minevikukogemuse loo, mis hiljem alla suruti ja ununes.

Kuid Erickson läks veelgi kaugemale. Ta tegi ettepaneku, et seda protsessi saab tagasi pöörata. Ehk siis mõne eriti olulise sõna rõhutamiseks žesti või intonatsiooniga. Ja siis saab terapeut saata kliendile varjatud alateadlikke sõnumeid. Siin on teooria.

Märgistatud sõnum edastatakse kliendile mistahes sõnumina, mis on emotsionaalselt neutraalne ja millel pole justkui mingit seost mingi teemaga, mis on kliendi jaoks traumeeriv või valus. See sõnum sisaldab aga manustatud sõnu, mis on ühel või teisel viisil märgitud.

Näiteks lihtsustatud verbaalne sõnum peavalu käes vaevlevale kliendile: "Meie linnapea otsustas, et see hele värv näeb väga hea välja, kui aia värvime, eriti kui ilm on selge." Sel juhul on meil sisestatud sõnum Pea on kerge, selge, mida saab rõhutada kas žestide või intonatsiooniga või isegi mõnes muus kirjas, kui see on näiteks kirjutatud.

Pea selge

Seega saab klient mitte ühe sõnumi, vaid kaks. Esimene on meelele orienteeritud – seda tajub ja mõistab klient. Teine sõnum on suunatud eranditult alateadvusele ja jääb kliendi tähelepanu (teadvuse) jaoks märkamatuks.

Psühhoteraapias annab see hindamatuid võimalusi – suhelda alateadvusega otse väga sügaval tasandil, ilma igasuguse transita ning samal ajal kui klient ja terapeut räägivad magusalt lilledest või mõne auto eelistest teiste ees.

Seetõttu võib sisestus-sõnumiteraapia toimuda absoluutselt kõikjal, mitte ainult psühholoogi kabinetis. Ja see hämmastav võimalus ei läinud reklaamijate vaadetest mööda. Kui see töötab kuskil, töötab see ka reklaamis.

Ja öelda teadvusele, et "Titkini malmpatareid on väga töökindlad" ja öelda alateadvusele, et "Titkini malmpatareid on väga töökindlad", peate nõustuma, pole kaugeltki sama asi. Tahaks otse alateadvusesse minna. Ja eelistatavalt ilma kliendi teadmata.

Seetõttu leiate täna mis tahes reklaamikataloogi, ajalehte või ajakirja avades reklaamtekste, millel on selged märgid sisestatud sõnumist. See saavutatakse reklaamsõnumi teatud sõnade värvi, fondi või muu silma järgi eristatava meetodi abil.

Näiteks? Näiteks siin.

Toodameusaldusväärne Vene MÖÖBEL TEIE KONTORILE.

Toolid, tugitoolid, kabinetmööbel. Komponentide tarnimine

toolide kokkupanemiseks. Teostame kohaletoimetamist ja komplekteerimist.

Paindlik allahindluste süsteem, madalad hinnad.

Koguge kokku kõik sõnad (paksus, kaldkirjas ja suurtähed) ja saate teise teksti. Päris tähendusrikas.

Kui sekretär kaebas peavalu, palus Erickson tal kiiresti kiri välja printida. Tema dikteeris, naine kirjutas selle. Kui sekretär lõpetas kirja tippimise, ei valutanud ta pea enam.

Kirja teksti sisestati spetsiaalsed alateadvusele suunatud sõnad. "Teeb heledaks", "see läheb varsti üle", "hajub", "tunnete end hästi". Ja pea läheb minema. Päris asi.

Kas see nipp reklaamis töötab? Ei. Ja kui te pole veel aru saanud, miks, lugege seda artiklit uuesti. Märksõnad: Jungi patsiendid (keda testiti), rasedushirmuga naine, peavaluga Ericksoni sekretär. Miks see loetletud juhtudel töötab, aga reklaamis mitte? Ideid?

Pomm alateadvusele

Kas mäletate telefonikõnede jälgimise süsteemi?

Kui kõlavad sellised sõnad nagu "pomm", "bin Laden" või "džihaad", alustab süsteem automaatselt salvestamist. Süsteemil on rida sõnu, millele ta reageerib. Midagi sarnast juhtub Jungi testis.

Igal inimesel on hulk "valusaid" sõnu, millele ta alateadlikult reageerib. Ainus probleem on see, et igal inimesel on ainulaadne sõnade komplekt. Naise jaoks, kes kardab rasedust, on need sõnad "haige", "operatsioon", "haigus", "beebi" ja "kõht".

Eeldades, et reklaam sisaldab vähemalt ühte neist sõnadest, keskendub naise tähelepanu tõenäoliselt täielikult reklaamile. Nagu juhtus FBI agendiga, kes kuulis sõna "pomm".

Kuid pöörake see olukord teistpidi ja vaadake, mis me saame. FBI agent kuuleb sõna "kõht" ja naine sõna "džihaad".

Ja mis siis? Ja mitte midagi. FBI agent seda vestlust ei kuule ja naine ei pööra sellele reklaamile tähelepanu. Sest need sõnad on nende jaoks emotsionaalselt neutraalsed.

Erinevus psühhoterapeudi kliendi ja reklaamipubliku vahel seisneb selles, et esimesel juhul on kliente alati üks ja teisel juhul on neid alati palju. Ja igaühel on alateadvuses oma nimekiri. Ühel on kass, teisel kõht, kolmandal pokker. Ja see nimekiri on võrdne maailma suurima seletava sõnaraamatu mahuga.

Mitu korda salvestusseade käivitatakse, et salvestada vestlust sõnaga "džihaad"? Ütleme, et kord miljoni vestluse jooksul. Ja mitu korda alateadvus "töötab" meie toodetud sõna (vt ülaltoodud reklaaminäidet) või toolide kallal. Ka umbes kord miljonist selle kuulutuse lugejast.

Kas see on loogiline? See ei ole loogiline.

On vaja kirjutada hea reklaam, mitte "sisestada" sõnumeid, mis on väidetavalt suunatud alateadvusele. Psühhoteraapias töötab see plussis.

Reklaamides ei. Seetõttu ärge tegelege jamadega, vaid kasutage rõhuasetusi rangelt ühe asja jaoks: rõhutage kõige olulisemat argumenti, kõige olulisemat ideed. Ainult. Kuidas seda teha, saame nüüd teada.

Rõhud tekstis ja aktsendi proportsioonid

Alustuseks annan teile ühe Tide'i reklaamieksemplari. See on küll inglise keeles, aga meie jaoks pole sel juhul üldse oluline teksti sisu, vaid ainult selle vorm. Niisiis:

Miks arvate, et tootja pani teie uude automaati kasti Tide'i?

… Nii et teie automaat annab teile võimalikult puhtad riided!

See tekst on võetud 1950. aastate mõõna flaierist. Heidame nüüd uuesti pilgu meie 21. sajandi alguse Venemaa teadaandele.

Toodameusaldusväärne Vene MÖÖBEL TEIE KONTORILE.

Toolid, tugitoolid, kabinetmööbel. Komponentide tarnimine

toolide kokkupanemiseks. Teostame kohaletoimetamist ja komplekteerimist.

Paindlik allahindluste süsteem, madalad hinnad.

Ma ei püüa teid häälestada müstilisele meeleolule, vaid loendan iga teksti sõnade arvu.

Neid saab olema täpselt 25

Nüüd vaadake aktsentide proportsioone. Tide on 25/1 ja meil 25/12, see tähendab, et peaaegu iga teine sõna osutub tekstis valikuks ja pealegi kasutatakse kolme tüüpi aktsente: see on tekst suurtähtedega, kaldkirjas ja paksus kirjas..

Kui Tyler ("Fight Club") hakkaks selle proportsiooni (25/12) järgi "Tuhkatriinu" sisse kleepima 25. kaadreid, siis poleks see enam niivõrd multifilm kui pornofilm.

Ma ei pea silmas seda, et 25 kaadrit on olemas, vaid seda, et täiustuste arv tekstis ei tohiks olla liigne, muidu hakkavad need "silma jääma" ja tüütama. Ja sellise teksti lugemine muutub keerulisemaks. See omandab semantilise katkestuse, nagu soeng pärast halva juuksuri tööd: ilusa sileduse asemel saame "sammud".

Normaalsed rõhumärkide proportsioonid homogeense teksti puhul on 25/3, noh, maksimum on 25/5 (kuigi see on juba natuke liiga palju). Venekeelses teadaandes, mida eespool tsiteerisin, on asjade tavaline käik kahe viimase sõna esiletõstmine (madalad hinnad), ülim on viimase lause esiletõstmine.

Ideaalne: aktsent ühe sõna usaldusväärne.

Sõnades "toodame", "mööbel teie kontorisse" ja tootmisobjektidel (toolid, tugitoolid, kabinetimööbel) pole emotsioone ja väärtust, seega ei tasu neid esile tõsta. avaldas econet.ru

Vit Tsenev