Dr Rebase kaste

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Kui räägite millestki ilmekalt, kujutades endast materjali sügava mõistmise ja arusaadava huvi ilmnemist, siis võib kuulajatele mõelda, et räägite midagi väga olulist, tõsist ja õiget, isegi kui te räägite täielikku jama.

Seda psühholoogilist efekti kutsuti Dr. Foxi efektiks, kuna seda populariseeriti esmakordselt California ülikooli meditsiinikoolis läbiviidud eksperimendi käigus, kui tuntud näitleja Myron Foxi pseudonüümi all astus poodiumile ja luges ette teatud kvaasiteaduslikku teksti. sisaldas alusetuid neologisme, vastuolulisi väiteid ja üldiselt ei omanud midagi kindlat tähendust. Katse käigus selgus, et publik hindas aruannet tervikuna positiivselt. See lugu on vana, etendus ise või selle katkendid on netist leitavad. Siin on üks saitidest.

Jällegi, mõju on teada, hästi uuritud, kõigile hästi arusaadav… Aga miks enamik inimesi ikkagi ei märka, kuidas nad selle mõju alla satuvad? Ei usu mind? Mõelgem selle mõju mitteilmsetele ilmingutele.

Kõige tavalisem on usk kvaasiteaduslikku teksti. Seda veendumust saab hinnata kõikvõimalike petuskeemide, näiteks kütusesäästurite edukuse järgi. Piisab, kui öelda lause "magnetväli korraldab kõrge oktaanarvuga kütuse süsinikuühendeid, põhjustades tuumasünteesi energia vabastamise ahelreaktsioone" ja klient usub juba, et see on midagi väga nutikat ja lihtsalt peab töötama.. Kuigi nimetatud fraas on sama mõttekas kui valem 0 = 0.

Teine hetk on see, kui juht veenab klienti isiklikult, et seade, mida ta nuusutab, on tõesti oma raha väärt. "Noh, vaadake seda telefoni, siin on ZHE-4, MDX-tehnoloogia korraga kahejuhtmeliste süsteemide jaoks ja kõigi selliste telefonide uus funktsioon nüüd: iStylus." Kui ütlete üsna enesekindlalt mõne sellise jama, noogutab klient pead. Muidugi on praegu raske ette kujutada, et selle konkreetse fraasiga saab telefoni ostes kedagi petta, kuid autoteeninduses rebitakse paar tuhat lisa, öeldes, et "olete harjunud pidurivedeliku äravooluga paigaldamine, pidite vaakumvõimendi vahetama", saate väga lihtsalt. Kinnitus võib tõesti ära harjuda, aga mitte kõik (eriti mitte kõik) ei tea, et vaakumpidurivõimendi on üldiselt justkui teises kohas.

Kolmas hetk on see, kui poliitik räägib teleekraanilt ilusti ilma paberita. Tihti kuulsin (ja see oli eriti levinud 90ndate alguses, kuigi hakkab taas hoogu saama), kui inimesed määrasid oma valiku just poliitiku kõne kvaliteedi järgi. Mõnikord öeldakse, et "siin, hästi tehtud, tark, ta ütleb ilma paberita, ma hääletan tema poolt." Mõnikord nad ütlevad seda erinevalt, kuid tähendus jääb samaks – nad usuvad inimest, sest kuidas ta räägib ja mitte mida ta on.

Üldiselt pole see üllatav. Valdav enamus inimesi ei saa poliitikast aru, aga sõna sekka öelda on kõigil. Kuna nad poliitikast aru ei saa, siis kuidas nad teavad, kelle poolt hääletada? See on õige, püüdes lihtsalt kindlaks teha, kes räägib ladusamalt ja kas see meeldib valijale. Otsene link Dr. Foxi efektile.

Üldiselt saate teleekraanilt palju õppida. Kõik need populaarteadusliku jamaga saated (a la Malõševa, "Malakhov +", "Uskumatu, kuid tõsi" jne) on täielikult üles ehitatud kahele efektile: võetakse tilk tõtt ja tervet mõistust, sellele lisatakse kõike (pole vahet, kas see on tõsi või vale, see läheb terve mõistuse vastu või mitte) ja seda serveeritakse Dr. Foxi kastmega. See on nagu majonees – paljude jaoks on see maitsev, kuhu iganes lisate.

Kord vaatasin, kuidas juuksur mingi teaduse seisukohalt vanaemale nuusutab, kuidas pojapojal juuksed kasvavad ja miks see siin nii on ja siin naa. Vanaema teeskles visalt, et tunneb geneetika ja füsioloogia põhitõdesid. Selle tulemusena tehti lapsele mingi kallim soeng, kui tema puhul oleks olnud võimalik.

Niisamuti üritati mind pangas veenda asuma ühisrahastusse ja pikka-pikka aega, manipuleerimise ja emotsionaalse mõju võtteid kasutades, veenda, kuidas on õige ja tore saada teenimata tulu. Ei tulnud välja. Ma tean neid tehnikaid ja ka majanduse põhitõdesid.

Ja sa vaatad inimesi, kui nad midagi seletavad, tunnetes huvi, et sa lihtsalt nõustud nendega. Enne nendega nõustumist proovige ise teemast võimalikult täpselt aru saada või leidke spetsialist, kes seisab kõrval ja annab märku, kui juht teile Dr. Foxi kastmega nuudleid müüb.

Selleteemalist huumorinäidet saab mõnuga vaadata sellelt VK videolt (vene keeles): Kuidas TEDx-kõnes targalt kõlada.

Muide, kas ma kirjutasin ilmekalt? Kas sa uskusid mind? Võib-olla pole mi-mi kassipojast piisavalt fotot? Ei jõua ära oodata.