Kuidas reklaamijad salvestavad teavet meie alamkorteksi kohta

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Oh neid reklaame! Laulud, mida neis kuuleme, on nii pealetükkivad, et võivad meid kummitada tunde, päevi või isegi aastaid. Pole tähtis, kas teile meeldib see meloodia või mitte. Reklaamisalmide tegijad teavad, kuidas oma meloodia pähe saada. Nad kasutavad lihtsalt psühholoogilist trikki, mida nimetatakse Zeigarniku efektiks.

Mida te tellite?

Zeigarniku efekt seisneb selles, et lõpetamata ülesanne salvestatakse meie mällu paremini kui lõpetatud ülesanne. Reklaamide puhul on neile meloodiad sageli kirjutatud nii, et muusikaliselt pole neid "lubatud" ja tundub, et värsis on midagi enamat. Efekt on oma nime saanud vene psühhiaatri ja psühholoogi Bluma Wolfovna Zeigarniku järgi.

Mõju oli esmalt näha krapsakate kelnerite pealt. Kõik sai alguse 1920. aastatel Berliinis, kui Zeigarnik lõunatas oma teadusnõustaja, professor Kurt Lewiniga. Ta märkas, et kuigi kelnerid ei kirjutanud kunagi midagi üles, mäletasid nad iga kliendi tellitud rooga. Meelde jäi kuni arve tasumiseni. Pärast teenuse sooritamist ja maksmist ei suutnud nad enam tellimust täpselt reprodutseerida.

Zeigarnik otsustas selle lõbusa tähelepaneku proovile panna. Ta palus 164 vabatahtlikul, nii täiskasvanutel kui ka lastel, täita 18–22 tavalist ülesannet, nagu mõistatused, matemaatikaülesanded ja majapidamistööd, millest igaühe jaoks kulub 3–5 minutit.

Tema abilised ei lasknud katsealustel pooltki ülesannetest lõpuni täita. Nad ilmusid juhuslikult ja segasid osalejate tähelepanu nii, et nad ei saanud oma tegemistega lõpule viia. Pärast ülesannete täitmist palusid teadlased osalejatel meenutada, mida nad olid teinud. Zeigarnik leidis, et täiskasvanud mäletavad peaaegu kaks korda tõenäolisemalt lõpetamata ülesandeid, mida nad töötasid. Mõju oli lastel veelgi tugevam.

Tuleb välja, et pooleli jäänud jääb paremini meelde. Kui teil on eesmärk, mille otsustate saavutada, siis mõtted selle kohta reeglina peast välja ei lähe, ükskõik mida teete. Psühholoogid usuvad, et katkenud äri põhjustab tugevat motivatsiooni selle lõpuleviimiseks. Ühest küljest on see lihtsalt suurepärane, kuid samal ajal on teil raskem keskenduda millelegi muule, kuna teie mõtted on kaugel. See võib ka selgitada, miks on nii raske mõelda millelegi muule, kui kellegagi tülitsete – teie mõistus nõuab lõpetatuse tunnet, olenemata sellest, kas olete valmis konflikti lahendama või mitte.

Ei saa seda peast välja

Zeigarniku efekti kohta õpitu ei pruugi aidata teil vabaneda pealetükkivatest reklaamihelinatest, mis on spetsiaalselt kirjutatud konkreetse toote meeldejätmiseks, kuid see võib aidata teil tavalise laulu peast välja saada.

Võib-olla mäletate tüütut meloodiat, kuna teie aju näeb seda kui lõpetamata ülesannet, nii et kui järgmine kord mõni laul teie pähe kinni jääb, proovige mõelda lõpule. Kui te ei mäleta loo lõppu, mängige lugu ja kuulake seda kuni lõpuakordini. Sa rahuldad oma aju ja tunned end tõenäoliselt õnnelikumana.

Zeigarniku efekti saate kasutada ka muudel juhtudel. Teades, et lõpetamata ülesanne jääb kindlalt mällu, proovige grandioosseid projekte ellu viia järk-järgult, jagades need väiksemateks ülesanneteks. Väiksemate ülesannetega on lihtsam hakkama saada ja sul on võimalus asjad läbi mõelda, sest obsessiivsed mõtted keerlevad su ajus seni, kuni kõik ülesanded on täidetud.

Zeigarniku efekti võid kasutada isegi kellegagi kohtudes: kui tahad, et uued tuttavad sind mäletaksid, hakka neile põnevat lugu rääkima ja siis “ootamatult” katkestama, väidetavalt telefonikõneks, rääkimata, kuidas see kõik lõppes.