Brändi mõtlemine

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-15 07:52

Pole saladus, et televisiooni üks peamisi puudusi on reklaam. Reklaam ilmus Ameerika Ühendriikides, tõenäoliselt tänu pidevale uute võimaluste otsimisele müügi suurendamiseks, sest müügiturgude pidev kasv on kapitalistliku süsteemi peamine eesmärk.

See sündmus juhtus 1941. aastal ja esimene toode, mida teles reklaamiti, oli käekell.

Sellest ajast on möödunud palju aastaid - palju on muutunud: reklaamist on saanud televisiooniprotsessi ja vastavalt ka inimeste igapäevaelu lahutamatu osa, telefirmade peamine rahateenimise viis. Reklaam ise on oluliselt muutunud ja mõjub nüüd vaatajatele palju agressiivsemalt, ajendades neid ostma seda või teist toodet.

Paljud inimesed usuvad, et reklaam on kasutu, et ükski video, mida on tuhandeid kordi televiisoris näidatud, ei pane sind midagi ostma. "Miks ettevõtted siis reklaamile nii palju raha kulutavad?" - Ma tahan küsida. Tõenäoliselt töötavad nendes ettevõtetes ka targad inimesed, kes teavad, mida nad teevad. Lisaks saad lihtsalt jälgida statistikat: kui peale N-ndat reklaami näitamiste arvu müük kasvab, siis reklaam töötab. Aga nad kasvavad…

See tähendab, et võime julgelt järeldada, et reklaam pole ainult see, vaid see mõjutab meie aju ja sellegipoolest “aitab” meil poes “õiget” valikut teha. Aga kuidas? Kuidas see juhtub? On selge, et see on märkamatu, kuid millised on mehhanismid? Sellise dialektilise analüüsi tulemusena oli võimalik tuvastada mitmeid indiviidi psüühika mõjutamise viise, et suurendada nõudlust toote järele.

Niisiis, kaupade ja teenuste reklaamimiseks kasutatavad meetodid inimese mõtlemise mõjutamiseks:

1. Toote "tuttava" kuvandi kujundamine.
2. Pakutava toote teadlikkuse illusiooni loomine.
3. Teaduslike faktidega manipuleerimine tõestamaks, et see toode on parim.
4. Tootele teatud sotsiaalselt oluliste omaduste andmine.
5. Toote nimetuse või reklaamlause toomine tarbija aktiivsesse sõnavarasse.
6. Müüdi loomine, et "kõik teevad seda".

1. Toote "tuttava" kuvandi kujundamine

See on võib-olla peamine meetod meie mõtlemise mõjutamiseks ja selles peitub igasuguse reklaami peamine tähendus. Oletame olukorda: tulite poodi ostma … uh … oletame, et mähkmed. Ostate neid esimest korda. Sa ei tea mähkmetest midagi!!! Küsimus: milliseid mähkmeid ostate? Küsimus oli muidugi retooriline. Tõenäoliselt on see kas Pampers või Haggis. Miks sa neid ostad?! Reklaam ei mõju sulle kuidagi !!! Osta paremaid mähkmeid "Beebi värskus"! Mida? Kas olete midagi kuulnud laste värskusest? Letil on ikka hunnik erinevate firmade mähkmeid, osad on palju odavamad ja ehk ei jää ka kvaliteedilt alla, aga millegipärast võtad seda, mida arvad TEAD. Märksõna TUTTUV oli siin ja see tõsteti esile põhjusega.

See on iga reklaami peamine eesmärk: muuta reklaamitav toode tuttavaks. Selleks tuleb seda reklaami miljon korda kõigis kanalites kerida ja seda tuleb mitu korda parimal ajal näidata. Ja pärast seda, kui olete videot tuhat korda televiisorist näinud, lähete poodi ja ostate selle toote, sest arvate, et see on juba teada. Olete sellest juba midagi kuulnud ja näinud ning sama toote teisi brände näete esimest korda. Kuid mõelge sellele, mida te tegelikult teate selle toote kohta, mida on teile teles nii kaua ja visalt pakutud ?!

Suure tõenäosusega mitte midagi. Te ei tea, millist materjali või koostisaineid selle toote valmistamiseks kasutatakse, te ei tea midagi seda tootvast ettevõttest, te ei tea midagi selle toote tootmistehnoloogiast ja selle eelistest või puudustest jne.., jne. Ja te ei tea, miks see maksab suurusjärgu võrra rohkem kui kõik teised selle kategooria tooted. Kuulsite ja nägite äsja midagi televiisorist ning see, mida nägite, võib olla vale, sest tõenäoliselt ei ole need, kes oma kaupa reklaamivad, teie vastu ausad, kui nende tootel on mingeid defekte. Lisaks on toode, mida televisioonis nii visalt reklaamitakse, reeglina teistest kaubamärkidest kallim, mitte sellepärast, et see oleks kvaliteetsem, vaid suure tõenäosusega seetõttu, et kõrged reklaamikulud on vaja kuidagi tagasi saada.

Tutvusefekt suureneb oluliselt, kui puutute selle tootega kokku esimest korda. Inimese aju paraku nii töötab: ta suhtub võõrasse ettevaatlikult või tajub seda isegi ohuna ning suhtub tuttavatesse asjadesse lojaalsemalt ning tuttava all peame sageli kahjuks silmas asju, mille kohta kuskil midagi on. kuulnud seal.

2. Pakutava toote teadlikkuse illusiooni loomine

Põhimõtteliselt põhineb see meetod täielikult esimesel. Ainus erinevus seisneb teabe esitamise üksikasjades. Nüüd ei näe me mitte lihtsat reklaami lihtsa, aga ilmtingimata elujaatava loosungiga (nagu: "Ole sina ise!"), kus kutsutakse mõnda toodet ostma, vaid meile antakse ka toote kohta infot, mis muide võib olla ka vale või mitte päris tõsi.

Nendesamade mähkmetega seoses öeldakse meile kindlasti, et Haggiz mähkmetel on mingi kaval, spetsiaalselt teadlaste poolt välja töötatud UNIQUE superkiht ja see superkiht peab väga hästi vett jne. Siin on üks märksõnadest “ainulaadne”, kuna toote kohta antav teave peaks seda teistest toodetest soodsalt eristama: ainulaadne superkinnitus aluspükstel, ainulaadne šampoonivalem, ainulaadne deodorandi koostis jne.

Seega loob inimene illusiooni, et ta on tootest teadlik. Inimene usub, et teab selle toote kohta midagi. Aga tegelikult, kui järele mõelda, siis tegelikult ei tea me ühestki tootest midagi, välja arvatud see, mis meile telesaates teatati. Kui peatate praegu tänaval noore ema ja palute tal selgitada, kuidas mähkmed niiskust hoiavad, siis suure tõenäosusega räägib ta teile samast ülalmainitud superkihist ehk sellest, mida ta telereklaamist kuulis. Aga kui paluda sellel noorel emmel selgitada, kuidas ja mis vahenditega see superkiht niiskust hoiab, selle protsessi füüsilist tähendust, siis peaaegu keegi ei vasta, aga kõik on kindlad, et see superkiht on kindlasti olemas… Ja pärast seda imestame, kuidas inimesed põletasid Giordano Brunot, kes pidas Maad ümaraks …

3. Manipuleerimine teaduslike faktidega, et tõestada, et see toode on parim

See meetod põhineb eelmisel, kuid nüüd esitatakse reklaamis fakte (sageli valeinfot) toote kohta nii, et rõhutada selle toote omaduste unikaalsust, väärikust või omistada sellele omadused, mida sellel tootel üldse ei ole.

Näide: ilmselt mäletavad kõik Blend-a-met hambapasta reklaami, kui muna üht poolt töödeldakse tavalise pastaga ja teist poolt reklaamitavaga ning pannakse happesse ning pärast seda osa, mis tavalise pastaga töödeldud muutub pehmeks ja Blend-a-meth pastaga töödeldud osa on jätkuvalt kõva. Omamoodi pseudoteaduslik eksperiment, mis tõestab meile, televaatajatele, et just Blend-a-meth pasta on see, mida me vajame. Justkui oleks meie hambad iga päev happes (100% lahuses).

küsimus: Kas keegi on seda katset kodus teinud? Kas keegi on kontrollinud selle täpsust, mida meile televisioonis näidatakse? Ja lõppude lõpuks viitab miski sellele, et happes olnud muna ei jää pärast Blend-a-meth pastaga töötlemist tõenäoliselt tahkeks. Tootele on selgelt antud omadus, mida sellel ei ole. Miks?! See on töö stereotüüpide tasemel: tuled poodi, näed letil kümmet marki pastasid ja ainult üksainus Blend-a-meth pasta kaitseb isegi happe eest. Millist pastat ostate ?!

Sellise manipuleerimise näiteid on palju: need on erinevad puhastusvahendid ja pulbrid, mis pesevad "ka kõige tõrksama mustuse" ("Domestose" reklaamist), need on jogurtid, mille ülikasulikkusest teavad nüüd isegi koolilapsed. millest need on üliresistentsed kosmeetikatooted, mis taluvad isegi vees suplemist, need on vananemisvastased kreemid, mis kümne päevaga siluvad kõik kortsud jne jne.

4. Tootele teatud sotsiaalselt oluliste omaduste andmine

Edu

Selle reklaamimeetodi abil valmistatakse tootest teatud sotsiaalsele kihile iseloomulik atribuut ja vastavalt sellele demonstreeritakse seda kogu oma hiilguses reklaamis. Näiteks meenub üks mobiiltelefoni kuulutus, kui ärikohtumisel istub kenas kallis ülikonnas ja hoolitsetud juustega ärimees (välim nagu ärimees) oma mobiiltelefoni lauale paneb. Seega on mingi konkreetne asja sidumine sotsiaalse staatusega: see telefon on äriinimestele, kui oled ärimees, siis pead lihtsalt endale sellise asja ostma.

Väga sageli kasutatakse seda tehnikat autode, kellade ja parfüümide reklaamides. Samuti on toode sageli seotud mitte ainult sotsiaalsete omadustega, vaid ka ilusate, edukate, rikaste, näiliselt õnnelike inimestega. Mitu korda olete seda pilti telekast vaadanud: tema, kaunis neiu, võtab lonksu "imejooki" ja lahustub naudingu ja õnne grimassis? Mitu korda olete näinud edukat näitlejat, kes oli palgatud kuulutuses esinema, istub ilusa kalli auto rooli või reklaamib tualettvett? Ja siin ei teki mitte ainult otsene seos - sa oled edukas ja rikas, mis tähendab, et osta see asi, vaid ka vastupidi: kui sa TAHAD SAADA EDUKAKS JA RIKAKS, siis osta see asi ja ära hakka tööle ja midagi tegema. elu. Seda peetakse sageli edu saladuseks.

Edu vastassooga

On veel üks äärmiselt oluline parameeter, mida toode püüab anda - see on edu vastassooga.

Näide: Axe meeste deodorandi reklaam. Tõenäoliselt on kõik kuulnud "kirveefektist", kui tüdrukud sõna otseses mõttes "kleepuvad" imedeodorandiga pihustatud mehe külge ?! Reklaamisõnum on järgmine: kasuta Axe deodoranti ja oled naistega edukas. Ja tundub, et täielik rumalus - lõppude lõpuks pole see sugugi see, mis naiste edu määrab -, kuid see toimib, see töötab eriti hästi neile, kellel on see edu probleem. Ja siin pakutakse selle lahenduse lihtsat versiooni.

Näide: Uute Tuk küpsiste reklaam. Kutt istub mootorratta selga ja sööb küpsiseid ning ühel hetkel näidatakse meile, kuidas kena neiu teda erilise huviga vaatab. Ja näib, miks peaks tüdruk küpsisereklaamis olema? Siis näidatakse meile jälle kutti, kes jätkab küpsiste söömist ja naeratab kaval näoilmega: "Ma tean, see oleks pidanud olema, ma söön neid küpsiseid - nüüd on kõik tüdrukud minu omad!"

Aitab võidelda komplekside ja puuduste, foobiate vastu

Sageli esitletakse toodet kui vahendit, mis aitab toime tulla mingite puuduste või vaevustega, sealhulgas sotsiaalse iseloomuga: hirmud, häbelikkus, otsustamatus, halb tuju, depressioon jne jne. Mäletan, et kunagi oli reklaam, kus meile näidatakse halli igavat maailma, siis ilmub reklaamitud toode ja maailm hakkab muutuma: tekivad erksad ja mahlased värvid, päike paistab, inimesed on rõõmsad ja tantsivad. Mis see on, kui mitte katse anda tootele antidepressandi omadus?

Mehelikkus (naiselikkus)

Kui sageli olete reklaamis näinud sitket higist meest, kes ronib kivi otsa või läheb jahiga purjetama või tegeleb aktiivselt spordiga ning võtab seejärel deodorandi ja puistab seda? Ja kõlab järgmine lause: "AINULT tõelistele meestele."Või kuulsin ma seda: "Oldspice'iga on beebist saanud mees." Ma arvan, et pole vaja kellelegi seletada, et ükski deodorant ei tee sinust tõelist meest ega naist.

Sotsiaalne staatus

Üks kuulsamaid kaubamärke, mis viitab konkreetselt olekuüksustele, on iPhone. Ja see bränd on oma toote sellisel viisil reklaamimisel väga edukas. Näide elust. Kaks tüdrukut istuvad. Üks hoiab käes iPhone'i ja ta jookseb närviliselt sõrmega üle puuteekraani, püüdes midagi leida. Siis pöördub ta sõbranna poole: "Kurat, kas sa tead, kuidas siin SMS-e saata?" Ja teine sõber hakkas aitama tal mõista selle STATUS-seadme liidest.

Tekib mõistlik küsimus: miks see neiu ostis endale sellise telefoni, millelt ta isegi SMSi saata ei suuda? Lõppude lõpuks on ilmne, et see konkreetne tüdruk ei kasuta pooltki funktsioone, mis on sellel kalli raha eest ostetud iPhone'il. Milleks sellist raha raisata?! Jah, just reklaam veenis teda, et just selle telefoniga näeb ta välja edukas, "edasijõudnud", asjalik jne. Nii et vaest meest piinatakse, et säilitada oma mainet.

Kahjuks on selliseid näiteid palju ja see viitab sellele, et reklaam töötab ja on üsna tõhus.

5. Toote nimetuse või toote reklaamlause toomine tarbija aktiivsesse sõnavarasse

Näide: Tõenäoliselt mäletavad paljud Stimorol Ice'i reklaami "Jääst värskust otsimas", kui mees hüppab jääauku ja ülejäänud küsivad temalt: "Noh, kuidas? Jää?" Mees, olles augus, vastab rahulolematu grimassiga: "Ei jää." Mis sisuliselt tähendab "mitte lahe". See tähendab, et reklaamijad püüdsid vaatajate leksikoni tuua uue HARGON-sõna, mis asendab selliseid sõnu nagu "lahe", "lahe", "hea", "imeline" jne. Ja, tuleb tunnistada, see neil ka õnnestus – sõna "jää" jõudis meie sõnavarasse ja paljud inimesed, eriti noored, hakkasid seda oma kõnes kasutama.

Tegelikult ulatuvad selle meetodi juured tagasi kõige esimesele toote edendamise meetodile, nimelt "tutvuse" kujunemisele. Kõik inimesed räägivad sellest, kõik teavad seda, mis tähendab, et see on tuttav, mis tähendab, et saate julgelt osta, ja kümnest närimiskummist langeb valik tõenäoliselt jahedamale, see tähendab "jääle" …

Näide:Veel üks tuntud šokolaaditahvlite tootja reklaam: "Ära aeglusta – snickersney!" Mida see "snickersney" võiks tähendada? Mida reklaamiandjad selle sõnaga mõtlesid? Võime ainult oletada, kuid see võib tähendada "tee pausi" või "olge täielik".

Seega kujuneb uute sõnade loomise abil brändimõtlemine ning nüüd saab tavaliste sõnade kõrval kasutada ka "snickersney", mis lisaks sellele omistatud tähendusele kannab endas ka brändinime; sama kehtib ka sõna "jää" kohta. Nõus, parim reklaam on see, mis räägib tootest iga päev, olenemata sellest, kas vaatate telerit või mitte.

Tahaksin ka märkida, et selle meetodi abil sisestatakse meie vene emakeelde viiruslikud sõnad, mis asendavad meie põlisrahvaste sõnu, kuid meie sõnadel on palju tähendusi: näiteks sõna "imeline" tähendab sisuliselt seda, et asi või nähtus, mis on märgatav ehk tõmbab tähelepanu. Ja mis on sõna "jää" algne tähendus ?!

6. Müüdi loomine, et "kõik teevad seda"

Seda tehnikat kasutatakse sageli ka reklaamides. Kas olete näinud selliseid reklaame, kus näidatakse näiteks elava liiklusega tänavat ja sellel joob iga teine Coca-Colat või sööb krõpse? Paljud kaadrid vilguvad, nad üritavad meile lühikese aja jooksul näidata kõiki elanikkonnarühmi, igas vanuses, selle toote kasutamisega rahulolevaid nägusid. See on meetodi olemus, nad ütlevad, vaata - kõik teevad seda. Vaadake, kuidas nad kõik end hästi tunnevad, kui rõõmsad nad McDonaldsi hamburgereid söövad. Nii et see on maitsev ja teile kindlasti meeldib.

Sinu jaoks luuakse uus reaalsus, kus sellel tootel on kindel koht SINU ELUS.

Näiteks: hamburger on hea viis tööl lõunapausi ajal näksimiseks, kohv on hea vahend ärkamiseks, šokolaaditahvel on hea vahepala ja energialaeng, viskid on hea toit teie lemmikloomale (isegi parem kui looduslik toit – tasakaalustatum, mineraal- ja vitamiinirikas). Siis, kui tuled poodi ja näed letil toodet, mida nii palju reklaamitakse, siis ostad selle ära, sest peas on juba stereotüübid välja kujunenud: “Kõik ostavad. Ja ma ostan ja ma vajan. See on nii hea viis näksimiseks, sest kui palju inimesi niimoodi sööb. Ja võtate selle vastu, võib-olla isegi mõtlemata, et see on pädev tootereklaam.

Järeldus

Muidugi on turumajanduse paratamatus mitmekesisus; vastavalt sellele on ka reklaam sellistes tingimustes iga tootja jaoks paratamatus, mitte alati pahatahtlik rahva narrimine. Kuid sellegipoolest on reklaami viiruslikkus üsna tavaline ja inimesed kulutavad sageli palju raha kaubale, mida nad tegelikult ei vaja, selle asemel, et kulutada seda millegi väärtuslikuma peale.

Tahaksin selles küsimuses anda paar soovitust:

• Kui tihti tulite supermarketist mõttega "miks ma selle kõik ostsin" või "siin, pagan, läksin leiva järgi, lõpuks tõin kaks kotti"? Kui lähete poodi isegi lihtsate toiduainete järele, on parem mõelda, mida on vaja eelnevalt osta. Saate koostada paberile konkreetse nimekirja. Igas suures supermarketis kohtate kindlasti erinevaid turundusvõtteid, sealhulgas kauba õiget asukohta, nii et igal juhul peate kõndima ringi ümber poe, mööda "igasuguseid asju" täis riiulitest ja te kindlasti tahaks midagi osta. Ärge lõpetage, vaid järgige oma eelnevalt planeeritud ostuplaani.
• Kaubanduses kehtib nn "kuldse kolmnurga" reegel - toote asukoha reegel, mille järgi külastaja liigub iseteenindussaalis mööda selgeid radu: Sissepääs - Huvivitriin - Kassa.

Tõsiste ostude tegemisel kaaluge hoolikalt selle toote ostmise vajadust, võttes arvesse ülaltoodud meetodeid kaupade reklaamimiseks (sisuliselt kehtestamiseks) reklaami kaudu. Esitage endale paar küsimust: „Kas ma tõesti vajan seda konkreetset toodet? Kas on võimalik leida sama kvaliteediga odavamat analoogi? Ja peamine: "Miks ma selle ostan?" Proovige oma vastustes olla võimalikult aus

Uurige toodet. Nüüd on selleks kõik vajalikud tööriistad olemas: selleteemalised ülevaated Internetis, artiklid, videoülevaated, programmid filmitakse. Näiteks kaamerat ostes oleks tore lugeda selle teema kohta vastavaid materjale, uurida, millised kaamerad on olemas, millistel põhimõtetel need töötavad, tutvuda eeliste ja puudustega ning otsustada, mida täpselt vajate

Ärge pöörake liiga palju tähelepanu toote kaubamärgile. See on üsna raske, kuid enam-vähem objektiivse arvamuse koostamisel tuleb seda teha. Igatahes, praegu on enamus kaupadest valmistatud Hiinas, nii et keda huvitab, mis seal kirjas on?

Ja lõpuks peamine retsept: valiku teadvustamine … Ja selleks on vaja areneda. Järgmine kord, kui poodi astud ja riiulilt tuttavat või võõrast toodet kätte võtad, mõelge, miks valisite selle ja mitte teise. Siis ehk mõistate, et reklaam tõesti toimib ja sunnib meid suunama oma pilgu ja vajadusi teatud toodetele, mis mõnikord pole meile eriti vajalikud ja mõnikord isegi kahjulikud meie tervisele, meie laste ja lemmikloomade tervisele.

Toimetaja märkus: kontekstuaalne reklaam googlest kramola.info portaalis on ressursi olemasoluks vajalik abinõu.