TOP-7 peamist teadvusega manipuleerimist reklaamis

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Kõik manipuleerimise ja petmise meetodid on seotud samade asjadega. Muide, see on kõige vähem seotud Maslow püramiidi ja selle variatsioonide moodustavate inimeste põhivajadustega. Toit, vesi, uni ja intensiivne seks on väga olulised, kuid liiga primitiivsed.

Tänapäeva ühiskonnas on juba ammu esiplaanile kerkinud hoopis teistsugused vajadused (nad on kuidagi kehvasti või kehvasti ise rahuldatud, välja arvatud mõne indiviidi vägivaldne seks). Inimese, kes on sotsiaalne loom, on ääretult oluline rahuldada teistsuguseid vajadusi: olla armastatud ja lahe, mida iganes see ka ei tähenda.

Just illusiooni loomine sellest kõigest tegeleb just selle reklaamiga, mida enamus raevustab kõiki, kuid mis mingil moel mõjub vähemalt osale publikust.

1. Soovidele surve avaldamine

Iga inimese peas on prussakate hordid, kes lihtsalt ootavad hetke, et oma nurkadest välja pääseda ja hakata lehvitama bännereid kirjaga "Sa oled luuser!" oli sinust lahedam ja nüüd. Need on kõik väga lihtsalt seletatavad hirmud – hirm, et sinu sotsiaalselt ja isiklikult olulised vajadused ei realiseeru kunagi.

Selle peale mängitakse pea igas reklaamsõnumis, mis kujutab teatud eluviisi, mida ühiskonnas ihaldusväärseks peetakse. Luksuslik kontor pilvelõhkuja ülemisel korrusel, muretu reisimine, õnnelik armastus ja nii edasi. Vene reklaamis sai see alguse 20 aastat tagasi Bounty videoga "Paradise Delight" ja jätkub seni, kuni inimese olulisemad vajadused muutuvad. See tähendab, igavesti.

2. Kiusaja

Inimesed on häbelikud. Eriti kui asi puudutab tervist ja välimust.

Mida vanem on inimene, seda rohkem mõtleb ta tervisele, sest elada muutub raskemaks. Hommikuti on võimatu voodist tõusta, siin on valus, siin tulistab ja siin kukub see lihtsalt maha. Ja ma tahan olla rõõmsameelne, tahan sõita paarkümmend, kui mitte igavesti, siis veel vähemalt paarkümmend aastat. Vanema põlvkonna jaoks areneb probleem teiseks – elada kauem.

Välimus vastab väga hästi esimeses lõigus kirjeldatule. Kui olete kole, siis tõenäoliselt teid ei armastata ja tõenäoliselt edu ei paista.

Ilmekamad näited selle punkti rakendamisest on: Danakori reklaamid, kus vanad inimesed ja täiskasvanud kardavad skaalavälist kolesteroolitaset ja hambapastareklaamid, kus "möödujatel" palutakse mõõta oma hammastel bakterite arvu., ja siis nad ahmivad nii palju, nagu oleks neile just äsja öeldud, et vähk on alles lõppstaadiumis. See vastikult mängitud ja ebaloomulik ehmatus, mida näidatakse mõlemal juhul, mõjub kahjuks mõnele inimesele.

3. Loo probleem ja paku lahendus

See manipuleerimismeetod tuleneb loomulikult kahest eelmisest. Kui reklaam on oma ohvri juba ära ehmatanud, naeratab ta piltlikult öeldes ja tõmbab selja tagant välja lahenduse kõikidele raskustele ja otsepileti kõikide vajaduste rahuldamiseks.

Kõik saavad õnnelikuks, armastatuks, lahedaks. Hammastel pole baktereid, veresoontel kolesterooli laigud, karjäär õitseb, maja muutub täis kausiks. Tselluloidsed näod, üliõnnelikud naeratused ajavad kõik haigeks ja müük kasvab hüppeliselt.

4. Looge illusioon "Sa suudad"

Selle meetodiga kauplevad kõige sagedamini pangad ja muud finantsettevõtted, kes lubavad oma tarbijatele kullamägesid. Enamik neist avaldab oma suhtluses survet dolce vitale, mis kindlasti jõuab nende klientideni, kui nad nende poole pöörduvad, kogu oma materiaalse rikkusega aktsiaspekulatsioonidele mängivad või laenude tasumiseks igavesti ja igavesti rakendavad. Laenutoodete reklaamide kohaselt saate seda kõike endale lubada, andes inimestele eksliku rikkuse ja võimu tunde. Ja see tunne on pagana ahvatlev ja köitev.

Seetõttu sai näiteks Venemaa telekanalites võimalikuks video, kus isa kodumasinate poes lubab oma pojal kärusse panna, mida iganes tahab, saates seda lausega “Täna on kõik võimalik, poeg!”. Jah, täna on kõik võimalik, aga homsest sööd sa, kallis, ainult kiirnuudleid, sest sinu helde kõikvõimas isa maksab selle laenu ära.

5. Pöörduge ametiasutuste poole

Inimene ei saa olla pädev absoluutselt kõikides eluvaldkondades, seetõttu kipub ta kuulama inimesi, kes on teatud küsimustes teadlikumad ja autoriteetsemad. Seetõttu on meie reklaamides nii palju valgetes kitlites inimesi, eksperte, laboreid ja ebaselge päritolu ja otstarbega seadmeid.

Venemaa Hambaarstide Liit soovitab närimiskummi, dermatoloogide ühendused kiidavad kreeme heaks ja Venemaa Pediaatrite Liit on olnud peaaegu kõigil lastebrändidel. Isegi LG külmikuid on testinud Venemaa Meditsiiniteaduste Akadeemia Toitumisuuringute Instituudi kliinik ja neid soovitab Riiklik Dietoloogide ja Toitumisspetsialistide Ühing. Suure raha eest ta muidugi soovitab. Ja teadvuseta osa publikust usub, teenides tagasi brändi investeeritud raha.

6. Kasutage kogu rikkalikku võrdlevat sõnavara

"Uus", "ainulaadne", "revolutsiooniline", "esimene", "ainult", "rohkem", "tõhusam" jne jne – nendel entusiastlikel nimi- ja omadussõnadel, mis on loodud muljet avaldama, pole lõppu. sihtrühmale, et ainult see toode väärib tähelepanu ja kõik muu on aegunud ebatõhus jama.

Kui järele mõelda, siis milline õnn on see, et Venemaa reklaam on keelanud sõna "parim" kasutamise ja üldiselt suurepärase võrdluse.

7. Ja mis kõige tähtsam, näita rindu

Igavene ja üks usaldusväärsemaid viise ostjate meelitamiseks. Isegi kui müüte KamAZ-i kardaanid.

Teisisõnu, need, kelle üle domineerivad instinktid, on altid pettusele – inimene intelligentse LOOMA staadiumis, mil instinktid juhivad inimest. Lavasse jõudnud inimene, tegelikult Inimene, suudab oma instinkte kontrollida