Miks korratakse sageli sama reklaami?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 16:03

Telekanalite vahetamisel ei teki peaaegu kunagi hetke, mil reklaamid ekraanilt täielikult puuduvad. Lisaks edastatakse seda raadiosaadetes, riputatakse tänavatele plakatite ja bänneritena, trükitakse kviitungite tagaküljele, visatakse voldikute, ajalehelehtede kujul postkasti.

Ühiskond on reklaamidega üle ujutatud. Reklaami on kõikjal: filmides, Internetis, raadios, vaateakendel, ajakirjades ja raamatutes, aga kõige rohkem teleekraanidel. Ja just telereklaamid on meie ajule kõige ohtlikumad. Reklaam on kaasaegse maailma suurimate korporatsioonide kasumi ja kaubanduse alus.

Mitte rumal inimene ei tee tavalist loogilist järeldust: kui seda reklaami näidatakse, tähendab see, et sellel on mingi mõju. Tegelikult ei raiska kaubatootjad oma raha mõttetule reklaamide näitamisele oma toodetega.

Näiteks tõestavad mõned faktid, et pärast arvukaid uuringuid importjookide ohtlikkuse kohta täidavad need jätkuvalt meie kaupluste ja supermarketite riiuleid. Oma koostiselt kasutud või peaaegu kasutud tooted: kakaopulber, šokolaaditahvlid, imiku piimasegud, majonees, kanakuubikud ja kastmed on globaalse tarbija seas üsna nõudlikud. Korduvad katsed tõestada selliste jookide nagu Coca-Cola, Sprite ja Fanta kasutamise ohtlikkust pole andnud midagi veenvat. Reklaamimootor osutus tervest mõistusest kordades võimsamaks. Ja see pole üllatav, kuna nende jookide reklaamimise taga on suured rahalised hüved. Kuigi selle väikese kasuliku toote ostmiseks pole tungivat vajadust.

Konkreetse toote hulgimüüki edendavatel reklaamiagentuuridel on toodete müügist märkimisväärne sissetulek - umbes 15% nende müügist. Ja mõjuval põhjusel. Nad teavad, kuidas saavad ostjat reklaamitud toodet ostma panna.

Kõige levinum ja tuntuim korduvate reklaamide põhjus on võimalus neid näidata võimalikult paljudele vaatajaskondadele. Aga kui tänapäeval teeb seda enamik reklaamiagentuure, siis on selle efektiivsus tühine.

Mis siis põhjustab mitme miljoni dollari suurust müüki?

Korduvate reklaamide peamine installimine: mida tuttavam, seda kallim … Me kõik saame kasu oma asjadest, mis on meile südamelähedased: eluase, lemmikklaver, tuttav tänav, soe särk. Sama reklaam peaks meile samamoodi mõjuma. Sõltuvus tekitab kaastunnet, usaldust konkreetse objekti vastu. Mitmed küsitlused on näidanud, et reklaami näitamiste arvu kasv tõstab toote populaarsust 15-50% 2 nädala kuni kolme kuu jooksul.

Enamiku ühiskonna inimmõistus on välismõjudele allutatud. Me ei näita üles erilist soovi mõelda, üksikasju mõista, ebasoodsate olukordade või tagajärgede põhjuseid otsida. Kui tarbija poodi siseneb, siis kui ta näeb tohutut kaubasortimenti, peatub ta selle juures, mis on talle lähemal ja tuttavam. Meie ajus hüppab täpselt see pilt, mille oleme teleriekraanilt korduvalt pähe õppinud. Ja see äratab meis tuttavad tunded.

Kuid tänapäeva reklaamil on üks probleem – selle lugematu mitmekesisus. Sellise hajutamise käigus üks surub teise alla. Kuid mõned agentuurid lahendavad selle probleemi teisiti: nad seovad reklaamitava toote kogu maailmas juba tuntud objektiga (subjektiga) või kerivad seda teatud kuupäevadel, näiteks pühade ajal. Kuid üsna ebameeldivaid emotsioone kogete, kui kuulete kassitoidu reklaamis lahket ja tuntud laulu; või kui kohvist rääkivasse videosse sisestatakse meloodia geniaalsest klassikast. Muusikakunsti geeniused lõid need meistriteosed ülemaailmse loovuse huvides ja keegi kasutas seda mõtlematult näota reklaamis.

Kuid nagu selgus, on korduval reklaamil siiski üks puudus ja see pole tänapäeval üllatav. See puudus on "kulumine", millel on inimese ajule ärritav, negatiivne mõju.

Kuid täna lahendavad reklaamiagentuurid seda probleemi uuel ja täiustatud viisil: reklaami korratavus ei vähene, vaid paigutus, perspektiiv, objektid (objektid) muutuvad. See tähendab, et jättes reklaamklipi põhiolemuse, muudavad nad selle süžeed, säilitades sama huvi põhiobjekti vastu. See on nagu sarja uus osa. Tehnikat, mille puhul objekti esitatakse erinevates vormides või süžeedes, nimetatakse "kordamiseks variatsioonidega".

Kuidas kaitsta end kõikjal leviva reklaami eest?

Lihtsaim viis, mida enamik kodanikke kasutab, on seda lihtsalt ignoreerida, ignoreerida. Aga reklaami on võimatu mitte märgata. Mõned inimesed (sageli lapsed) ümisevad meloodiat, kordavad fraase reklaamidest. On neid, kes jätavad vastumeelselt meelde kogu tema süžee ja sõna-sõnalt. Need on reeglina hea nägemis- ja kuulmismäluga isikud. Inimesed, kelle aju areneb pidevas otsimises, ei maga, on erutusseisundis. See tähendab, nende inimeste aju, kes on seotud intensiivse loomingulise tööga. Nad on keskendunud ja tähelepanelikud, reklaam on nende jaoks umbrohi, võõraine, kujutlusvõimelise mõtlemise mürk. Kuid reklaami kõige negatiivsem mõju on selle "seismine". Ükskõik kui paradoksaalselt see ka ei kõla, aga selle kordus on nii suur, et tundub, et näed ekraanil sama kaadrit.

Neile, kel kodus pidevalt teler, on sage reklaam võrreldav plakatiga, mis alati silme ees seinal ripub. Kuid juba tuttav plakat muutub peaaegu märkamatuks, aga kui see kordab liigutusi ja teeb samu hääli, siis on see tõeline mädasoo. See soo ei saa endasse imeda, sealt võib lahkuda (telekas välja lülitada), aga lahti ei saa, ta rõhub oma mädaneva haisuga teadvust.

Saate end tüütute reklaamide eest kaitsta, lihtsalt lülitades välja mis tahes teavet edastava seadme. Aga telekat vaatame ikkagi, seega tuleb selle vaatamist piirata, eriti lastepubliku puhul. 4-5-aastased lapsed on meie rahvarohke ühiskonna kõige haavatavam lüli. Neile, kes ei soovi Internetis reklaame näha, on tõhusad bänneri-, reklaamivastased jne kaitseprogrammid.

Kuid kui me ei soovi meile pealesurutud reklaami tõttu toodet osta, peame olema veidi kannatlikud ja hoolikalt uurima ostetud toote koostist. Tootjad on kohustatud tarbijale teavet andma. Kui see teave pole saadaval, peaksite olema ettevaatlik.

Igasugused lisandid ei ole tänapäeval toidukeskkonnas loomulik toit: emulgaatorid, GMO-d jne. Kuid isegi kui toode on ohutu, võib reklaam siiski sundida meid ostma ülejääke. Kõige sagedamini reklaamitakse seda, mis on esmavajalik: toit, ravimid, pesuvahendid. Nende kaupade ostmist saab vähendada või asendada mõne teise odava, mitte halvema kvaliteediga vahendiga. Kuid reklaam kutsub üles ostma täpselt seda toodet, mida ta demonstreerib, sest see on väidetavalt parem kui, ei selgita keegi. Näiteks, mis on parem kui kallis antibakteriaalne seep - pesuseep, odav? Mitte midagi, lihtsalt atraktiivsus.

Kiirus ja tähelepanematus on enamasti tarbijate suurimaks probleemiks. Apteeki või poodi minnes tormame toodet ostma ja esimesel võimalusel koju minema. Meie ostuviis on kergemeelne, tuginedes kiirustamisele ja usaldusele müüja vastu. Kuid müüjat ei kutsuta kauplema selleks, et meile toote kohta mingit teavet selgitada ja veelgi enam, et meid selle kvaliteedis kahtlema panna. Müüja kutsutakse müüma.

Koju naastes kahtleme mõnel juhul ostetud kauba kvaliteedis ja tunneme huvi selle sisu vastu. Kuid isegi kui toode sisaldab tervisele kahjulikke aineid, ei kiirusta me sellest vabanema, kuna maksime selle eest raha. Kuid loogika ja terve mõistus dikteerivad, et parem on väike summa raha ära visata, kui siis ravi eest üle maksta või tüsistuste käes kannatada.

Kui ostame näiteks juustu, hapukoort, konserve, vitamiine ja siis saame teada, et need sisaldavad inimesele ohtlikke elemente, siis on parem minna ja vahetada see toode mõne teise, looduslikuma vastu. Turg pakub valikuvõimalust. Ja kui mõnda toodet ei saa ilma kahjulike lisanditeta osta, siis on vähemalt lisaaineid, mis pole ohtlikud. Ebakvaliteetse kauba tagasilükkamisega ei vähenda me mitte ainult reklaami mahtu, vaid sunnime ka tootjat kasutama muid meetmeid ja vahendeid oma toodete täiustamiseks.

Reklaam peaks reeglina olema välimuselt atraktiivne, seetõttu on see särav, ilus, muljetavaldav. Ärge võtke seda vooruseks. Samuti ei ole soovitav osta toodet ainult seetõttu, et sellel on ilus pakend. Tavaliselt võtame liha, kala, juurvilju, puuvilju ilma pakendita. Sama kehtib ka raamatute kohta. Raamat ei kuulu laialt reklaamitavate objektide hulka, ostame selle, keskendudes individuaalsele vajadusele. Kõik ostavad toitu, ravimeid, pesuvahendeid, seepärast kuuluvad nad massireklaami ja agitatsiooni kategooriasse.

Kui mõni toode kogub reklaammaterjalide põhjal populaarsust, pole see toode kaugeltki täiuslik. On brände, mis ei kasuta reklaami (või piiravad seda oluliselt), nad on vallutanud turu oma kauba kvaliteediga, kuid mõnikord on need ka defektiga. Seetõttu tuleks rohkem loota intuitsioonile, mõistusele, tähelepanule, aga mitte populaarsele reklaamile.

Mõned inimesed väidavad, et reklaam ei avalda neile mingit mõju, nad usuvad, et nad on selle mõjust sõltumatud. Aga kui see tõesti nii oleks, kaotaks reklaam oma tõhususe. Väide, et reklaam meid ei mõjuta, on pettekujutelm. Meie oleme need, kes käivad poes ostlemas, meie kasutame reklaamitavat toodet. Lisaks, kui täiskasvanu suudab aru saada, et reklaam on vaid võrgutav sööt, siis laps või noormees seda nippi ei näe.

Reklaamile vastu seista, vastupidi, peate leppima sellega, et võite olla haavatav ja seejärel kohandama oma tähelepanu, suunates selle leidma mõistlikku ümberlükkamist.

Näiteks võime olla kindlad, et pole mõtet usaldada subjekti, kes veenab meid seda või teist toodet ostma. Subjekt kordab ainult seda kõnet või süžeed, mis talle esitati ja mille eest talle maksti. Ta ise seda toodet ei kasuta ja võib-olla ka ei kasuta.

Kõige kahjulikum reklaam on reeglina see, mida on raske ignoreerida, mis ei paku, vaid paneb peale. Need on raadio- ja telereklaamid. Kas see erineb bännerreklaamidest, Interneti-reklaamidest ja paberreklaamidest?

Me ei taju bännerit, internetireklaami ja paberväljaannete reklaami üleskutsena, vaid tutvumiseks või agitatsiooniks pakutava teabena. Seda tüüpi reklaami ei edastata pealetükkival kujul, sellest saab mööda minna, tagasi lükata, ignoreerida; see tähendab, et antud juhul on meile antud valik. Raadio- ja telereklaamid edastatakse järjestikku: saatega samas saates.

Bänner-, interneti- ja paberreklaami tajume pildina paljude teiste piltide hulgas, nagu fotot näitusel. Internetiteenuseid pakutakse enamasti pidevalt uueneva infona. Raadio- ja telereklaam jõuab meieni juba konveieriketti sisseehitatud lülina või liikuva rongi vagunina. Me ei saa neist keelduda ega neist mööda hiilida, sest me seisame konveieril või ootame rongi. Selliseid reklaame saab eemaldada (lõigata tele- või raadiosaadet) ainult filmist kaadreid välja lõigates. Selline reklaam ei paku – see kutsub tähelepanu.

Nii julmalt kui see ka ei kõla, teavad vähesed, et selline küüniline viis "tõe" levitamiseks pärineb Natsi-Saksamaalt. Info- ja propagandaminister I. Goebbels tugines oma teabes lihtsale tähelepanekule: massid nimetavad tõeks seda, mis neile kõige tuttavam on. Samamoodi surutakse tänapäeva kodanikele peale tõde väljamõeldud teooriate kohta.

Me kõik teame, mis juhtus "Kolmanda Reichi" aluste ja "tõdedega": nad said täieliku kokkuvarisemise. Täna saame kõigist reklaami ja propaganda valedest jagu ainult ühel viisil: loobudes tarbetu teabe tarbimisest, alates tarbetutest kaupadest ja kasututest teenustest.